Especialista Técnico Comercial en Maquinaria y Equipos

Sobre el puesto

Quiénes Somos Altor Global Chile SpA es una empresa internacional dedicada al abastecimiento y comercialización de maquinaria, equipos industriales y soluciones para los sectores agrícola, construcción, minería e industria. Trabajamos directamente con fabricantes chinos y desarrollamos el mercado chileno mediante relaciones comerciales de largo plazo, ofreciendo soluciones competitivas adaptadas a las necesidades del mercado latinoamericano. Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo un profesional con sólida experiencia en maquinaria, capaz de desarrollar nuevos negocios y brindar asesoría técnica a nuestros clientes. Objetivo del Cargo Buscamos un profesional con experiencia comprobable en al menos uno de los siguientes sectores: maquinaria agrícola y tractores, maquinaria de construcción, equipos para minería o equipos industriales. Debe ser capaz de combinar conocimientos técnicos con habilidades comerciales. El objetivo del cargo es comprender las necesidades del cliente, asesorarlo técnicamente y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Principales Responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en todo Chile. Prospectar activamente el mercado y realizar visitas comerciales de manera regular. Identificar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente y recomendar la maquinaria o solución más adecuada. Elaborar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales. Negociar condiciones comerciales y concretar ventas y acuerdos comerciales. Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Coordinar con el equipo interno y los fabricantes para dar seguimiento a los requerimientos técnicos y comerciales de cada proyecto. Participar en ferias, demostraciones de maquinaria, visitas a terreno y otras actividades comerciales. Perfil que Buscamos No buscamos únicamente un vendedor, sino un profesional técnico-comercial que conozca realmente la maquinaria, comprenda el mercado chileno y sea capaz de desarrollar y mantener clientes de manera autónoma. El candidato deberá cumplir con las siguientes condiciones: Experiencia comprobable mínima de 5 años en ventas técnicas, desarrollo comercial o gestión de clientes dentro del sector de maquinaria. Conocimiento de al menos uno de los siguientes sectores: maquinaria agrícola y tractores, maquinaria de construcción, equipos para minería o equipos industriales. Capacidad para interpretar fichas técnicas y catálogos, comprender configuraciones de equipos y manejar conocimientos básicos sobre motores, transmisiones, sistemas hidráulicos, implementos y sus aplicaciones. Capacidad para comparar diferentes modelos, asesorar técnicamente al cliente y recomendar la solución más adecuada según sus necesidades operativas. Iniciativa comercial y autonomía para prospectar clientes, realizar visitas a terreno y dar seguimiento a las oportunidades de negocio hasta concretar la venta. Se valorará especialmente contar con una cartera activa de clientes, una sólida red de contactos o experiencia en la comercialización de maquinaria y equipos importados. Se valorará la formación técnica o profesional en Mecánica, Maquinaria Agrícola, Ingeniería o áreas afines; la experiencia real en la industria y los conocimientos técnicos serán más importantes que el nivel académico. Disponibilidad para realizar visitas a terreno y viajar dentro de Chile. Manejo de herramientas informáticas para la gestión comercial, elaboración de cotizaciones y seguimiento de clientes. No se considerarán perfiles con experiencia exclusivamente comercial en otros rubros que no cuenten con conocimientos de maquinaria ni experiencia comprobable en el sector. Lo que Ofrecemos Renta fija competitiva, acorde con la experiencia y trayectoria del candidato. Esquema de comisiones asociado al cumplimiento de objetivos comerciales. Amplio portafolio de maquinaria y equipos para diferentes sectores. Oportunidad de trabajar directamente con fabricantes y proveedores en China. Autonomía para desarrollar clientes, mercados y nuevas oportunidades de negocio. Apoyo operativo y logístico para visitas comerciales, viajes y gestión de proyectos. Posibilidades de crecimiento y de asumir mayores responsabilidades de acuerdo con los resultados obtenidos.

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