TÉCNICO COMERCIAL – PERSONAL CARE

Acerca del empleo

TÉCNICO COMERCIAL – PERSONAL CARE Empresa multinacional líder en ingredientes y soluciones | Argentina Sobre el reto Importante compañía multinacional del sector de ingredientes, materias primas y soluciones especializadas busca incorporar un(a) Técnico(a) Comercial – Personal Care para desarrollar y fortalecer el negocio de cuidado personal en Argentina. Buscamos una persona con un marcado perfil comercial y técnico, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y comprender técnicamente las necesidades de formulación de sus clientes. El principal reto será desarrollar negocio, abrir mercado y hacer crecer una cartera de clientes dentro de la industria Personal Care, conectando las necesidades técnicas del mercado con un portafolio internacional de ingredientes y soluciones. ¿Qué buscamos? Una persona que combine: Fuerte orientación comercial y de desarrollo de negocio.Cartera de clientes activa y comprobable dentro de la industria de Personal Care.Experiencia comercializando materias primas, ingredientes, activos, especialidades químicas o soluciones para la industria cosmética y de cuidado personal.Capacidad para realizar venta técnica y consultiva, entendiendo las necesidades de formuladores, I+D, Compras, Calidad y áreas técnicas de los clientes.Conocimiento del proceso de formulación y desarrollo de productos cosméticos.Capacidad para identificar oportunidades, generar proyectos y convertirlas en negocios.Perfil hunter, con iniciativa para prospectar, abrir nuevos clientes y desarrollar mercados.Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.Capacidad para realizar presentaciones técnicas, demostraciones de producto y acompañamiento en pruebas y desarrollos.Orientación a resultados, negociación y cierre. Responsabilidades principales Desarrollo comercial Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la línea Personal Care.Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y margen.Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.Construir relaciones con clientes actuales y potenciales dentro de la industria cosmética y de cuidado personal.Detectar oportunidades de cross-selling y desarrollo de nuevas líneas de negocio.Realizar seguimiento integral al ciclo comercial: prospección, presentación, cotización, negociación, desarrollo técnico, cierre y fidelización. Gestión técnica Comprender las necesidades de formulación de los clientes y proponer soluciones técnicas adecuadas.Presentar técnicamente ingredientes, materias primas y soluciones del portafolio.Acompañar pruebas de laboratorio, desarrollos y homologaciones.Trabajar de manera cercana con equipos de I+D, formulación y desarrollo de producto de los clientes.Traducir necesidades técnicas del mercado en oportunidades comerciales.Mantenerse actualizado sobre tendencias, tecnologías, ingredientes y nuevas aplicaciones en Personal Care. Gestión de mercado Identificar tendencias y oportunidades en cosmética, skincare, haircare, toiletries y otras categorías de cuidado personal.Analizar movimientos de competidores, clientes y proveedores.Desarrollar nuevos mercados y aplicaciones para el portafolio.Participar en ferias, congresos, eventos técnicos y actividades de generación de demanda. Perfil requerido Formación Profesional en Química, Química Farmacéutica, Ingeniería Química, Ingeniería de Procesos, Química Industrial, Ingeniería de Alimentos o carreras afines. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en roles técnico-comerciales dentro de la industria de Personal Care, cosmética, ingredientes, materias primas o especialidades químicas.Experiencia comprobable en venta B2B.Experiencia gestionando y desarrollando cartera de clientes de la industria Personal Care en Argentina.Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.Deseable experiencia trabajando con fabricantes de cosméticos, laboratorios, maquiladores y/o compañías de consumo. Conocimientos técnicos deseables Conocimiento de materias primas e ingredientes utilizados en categorías como: SkincareHaircareBody CareSun CareMakeupPersonal HygieneFragranceColor Cosmetics Deseable conocimiento en formulación cosmética, funcionalidad de ingredientes, aplicaciones, claims, tendencias de mercado y desarrollo de productos. Competencias clave Comercial | Hunter | Venta consultiva | Negociación | Desarrollo de negocios | Orientación a resultados | Influencia técnica | Networking | Gestión de clientes | Pensamiento estratégico Buscamos especialmente una persona que no espere a que el negocio llegue, sino que tenga la capacidad de identificar oportunidades, abrir puertas, generar proyectos y convertir su conocimiento técnico en resultados comerciales. ¿Qué ofrecemos? Vinculación directa con una compañía multinacional líder en su sector.Contrato y paquete de compensación acorde con la experiencia y el mercado.Desarrollo profesional dentro de una organización internacional.Acceso a un portafolio internacional de ingredientes y soluciones.Ambiente multicultural y oportunidades de interacción regional. Ubicación Buenos Aires, Argentina Confidencialidad La identidad de la compañía será compartida durante el proceso de selección con los candidatos que avancen a las siguientes etapas. Si cuentas con experiencia comercial en Personal Care, conocimiento técnico de materias primas y una cartera de clientes desarrollada dentro de la industria, queremos conocerte. Convierte tu conocimiento técnico en nuevas oportunidades de negocio.

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